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Zappos網路鞋店的新進客服人員,必須受訓一個月,前兩周的重點是介紹公司文化,第一階段課程結束後,公司提出1000美元的離職金,任何人如果覺得不match,領錢走人就是。
這種與眾不同的做法,最近引起HARVARD BUSINESS ONLINE部落格專文介紹,馬上在網路上傳開。其實Zappos自有深意:與其讓不適任的人壞了公司的「服務金招牌」,不如設下「千元斬」,會拿錢走人者,本來就早走早好。
原文網址:http://www.wretch.cc/blog/twbuzz/11674107
整理重點如下:
1. 提升服務人員的素質:留住好的服務人員,讓不適任的服務人員儘早拿錢走人。
2. 服務至上
1) 以客為尊,創造口碑
2) 投資廣告不如投資在消費者身上
3) 24小時客服,缺貨時向同業買鞋,跟客戶搏感情
Claire結論:好的服務就是最好的廣告。