[網摘] 商業週刊 - 蔣友柏從山頂下來 趴在地上做生意

摘錄跟行銷有關的部分如下：

接設計前，先看財報

蔣友柏經營橙果的方式很特別。而這也是他能在沒有汽車設計經驗的前提下，還能拿下別克新車內裝設計權。 

首先，橙果設計師很不同，除了掌握設計的感性外，還要有理性的數字概念。 

「我們的設計師，不要只會設計，更要懂經營數字。」蔣友柏說，他的設計人才四成都有MBA背景。因為，他的設計不只要有創意，更重要的是要有幫客戶賺錢的執行力，如果設計一個天馬行空的產品，卻不能賣錢，那就不是好的設計。 

為了達到這個目的，他去向客戶提案前，一定都要先看對方的財報，要從報表上知道公司的獲利狀況、客戶結構、經營方向，再決定「端上哪種菜色。」 

舉例來說，如果對方是一個不太賺錢的公司，他會先去分析為何這客戶不賺錢，有無改善空間，然後再詢問委託設計的目的。如果對方是想藉由設計產品來讓公司業績大增，他一定會大剌剌跟經營者講：「這是不可能的。」因為好的產品設計會加分，但不是企業萬靈丹。 

另外，迥異一般設計公司只負責設計，橙果這四年來試圖建立一個從上游品牌建立、中游品牌整合到最後的品牌溝通，全方位的設計提供者。換言之，不只負責設計，從設計與公司品牌連結度研究，到如何將產品行銷出去，都可協助。「我們不只是設計公司，而是solution provider!（解決方案提供者）」

原文網址 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=27409&p=1